时光荏苒，岁月如梭，回顾整个2023年，深刻反省，对自身存在的问题和不足有了一个深入的了解，不论对经销商还是项目上跑动，都存在一定的问题和缺陷，同时也对下一个阶段有了新的方向和目标，我将端正工作态度，坚定工作信心在2024年的银川和吴忠区域努力工作，不辜负公司和领导的信任！

自2023年1月1日至今，销量较前些年有所增长，但是还是有很大的不足，自己还是没能找到较好的销量增长的方法，渠道销售虽然刚刚展开，但是进展缓慢，一直在寻找正确的方式和针对市场环境的道路，市政突破上还是欠缺很多的方式方法，没有找对属于自己开发的方向，同时也没有深刻领会公司的指导精神。

关于2023年，反省如下：

1：辖区内跑动量还是比较缺乏，销量缓慢，但是在未来有一定的项目储备。

2：辖区内经销商开发有一定的效果，但是经销商的体量还是不足，进货的经销量还是比较小，不过今年通过跑动，也储备了一些比较优质的经销商，来年开春应该有一定的渠道市场突破。市政项目虽然积极跑动，但是在与甲方和施工方的沟通中还是存在一定的缺陷，一直没有找到适合公关方法，一直也在努力向别人学习，通过自己的实践总结方法。

3：个人在工作方式方法中存在很多缺陷，对公司的优势产品了解不足，在市场跑动和布局中还是有一定的瑕疵，，自己今年深刻总结，对待工作有一个新的认识，积极了解政策，对相应的产品进行更多更好的推广，在抢夺项目的同时也要努力做好渠道建设。

2024年，这是我个人这几年来最充满希望的一年，我将努力完成明年的任务，对辖区内大项目、经销商积极拜访，积极跑动，以此来实现新的销量突破。

我机构将重点做以下几类工作：

1：以吴忠配送中心为依托和银川门店作为配合，积极做大市场规模和市场占有率，深信有销量才会有收益。

2：努力做好渠道零售开发。

3：努力招聘编外业务人员。

4：扩大仓储规模，一些非常规类别产品要有一定的库存。

5：继续积极开发分销商，建立经销商的品牌意识。

以中财品牌为依托，努力做好每一个细致的工作，让每一个做中财用中财的人都放心，都认可。