2023年很快就要过去了，但在这一年的工作中，也存在许多问题，通过今天的分析，希望我自己在以后的工作能够让我有一个清醒的认识，也对我以后得工作有一定的帮助。

2023年因为疫情的影响加上全球经济的影响，在前半年的销售中增加了难度，一些经销商不愿意发货囤货，都说今年太难了。大多数工地在4月中旬了还是没有开始开工，这对于今年的销售工作增加了更多难度。在这样的形势下我很焦虑，我不知道应该从哪里突破。在进入5月之后，公司领导给我们开会重塑了信心，告诉我们有什么问题和想法都可以提，也给我们更多的鼓舞。经过这次会议我深刻的认识到作为一名销售人员，我需要有以下的几点认识：

第一：相信自己，无论市场有多艰巨，我都应该想方法去解决它。

第二：相信公司品牌，在市场大形势不好的情况下其他公司都在放低价，降质量，但我们的品牌质量给了我们竞争信心。

第三：转正态度，相信勤奋刻苦是出业绩的。

经过这些转变在2023年的下半年不管是跑经销商还是去跑工地我都有了信心，和其他同事的努力我终于完成了公司指定的年任务。

经过2023年的经验到2024年我的工作计划是这样的：

1、建设配送中心，以配送中心为依托，辐射周边乡镇，向零售商推中财的快销产品，增强周围区域的规模和占有率。

2、开发分销商，增强分销商的品牌概念。

3、招聘编外业务人员，增强业务人员的专业知识，在工作中可以更好更快的适应市场的销售能力。

4、加强主营产品的推广，加强市政业务能力，销售更多的市政管道。

在工作中我会找到更好的方法来解决工作中每次遇到的问题，希望2024年我会做的更好!