时间很快，一转眼又到了年末，吾日三省吾身，很多时候，我们缺乏的并不是经历，而是反思。

分析整体市场状况，辖区内整体在建项目寥寥无几，团队成员销量参差不齐，销量差距很大，所以需要分析原因，为何做的好的还有增长（而且增长比例很大），做的差的基本上没有销量。分析原因之前一直倡导做大型门窗厂关系，使得有些机构就只跑动门窗厂，不去针对性的跑项目、跑甲方，从而得到的项目消息基本上来源于门窗厂。疫情三年，好多门窗厂举步维艰，甚至有些门窗厂基本上已经停业，所以从门窗厂上了解到的项目信息少之又少。再次，跑动门窗厂之后整个人会慢慢的出现惰性思想，总想着陪客户吃个饭、打个牌就能接项目，好多机构一年下来基本上没做什么。在这中间，我没有及时跟机构衔接好、督促好。我们应该及时调整思路，整个一年下来发现留下来的门窗厂目前资金状况都还可以，而且今年基本上门窗厂没有垫资或者很少垫资。所以接下来应该还是以跑甲方关系为主，跑门窗厂为辅。通过甲方去谈品质，通过乙方去谈性价比，通过门窗厂去谈服务，三条路并肩走，从而稳定销量。

在新产品方面没有突破销量，目前筹划配备人员已到齐，所以2024年要想销量有所为，必须在新产品和市政上要增长。

没有直接登顶的人生，只有不断进步的自己，直面问题、时常反省，立志改正。