时间过得真快，悄然间已经到了年末。回头看，这一年要总结的东西还有很多，在此我对即将过去的一年做个总结，一是汇报这一年来的工作情况，二是对自查工作中的不足之处做出自我反省。

今年没有完成公司定的全年销售任务指标，虽然相比上一年有所提升但是也不能弥补工作中的不足。虽然房产行业最近几年不景气，对我们建材行业来说影响是首当其冲，但是从公司的销量来看我自己确实没有跟上公司的战略方针。反省有以下几点：1、销售模式单一，没有大的经销商做支撑，销量起伏不定，不够稳定；2、前期遗留的工程问题严重，导致坏账增加，严重制约了进一步发展；3、经销商没有落地，跟进的经销商今年只有一家发货且没有达到长期合作；4、没有布局农业、市政、水利等领域。

自我调整刻不容缓，大浪淘沙不进则退，具体举措为：1、新经销商的开发落地，现在跟进的几家经销商明年确保至少签约一家。今年开发的经销商是其他行业转行客户，需要继续引导，规模要做起来。2、在农业、市政、水利等领域加大信息收集，客户寻找，同行学习，加快提升并实现该领域的突破，公司对这一块支持这么大，今年潘总多次提到农业领域的发展潜力和使用规模，我有信心更进一步。

当然工作的不足之处还有很多，在此也不是寥寥几笔就能阐述的清楚。最后就是感谢，感谢公司这个大平台给予我们对未来的向往，感谢潘总带领黄河总部实现质的变化以及对我们机构的大力支持；感谢杨总多年的指导与帮助。新的一年调整心态，努力跟上公司的战略方针和发展步伐，继续搭着中财这班高速行驶的列车，到达我们的目的地。