白驹过隙，2023年马上就要结束了，在这一年的工作中，我机构的业绩不是十分理想，也有一些需要反思的地方。

从销量上来看,我们的工作做的是不好的，营销业绩的确不是很理想。客观上的一些因素虽然存在，由于大环境原因导致新项目的开发比较困难，能寻到的新客户资源不多，需要投入更多时间和精力，对已有的老客户要常联系、勤沟通，积极拜访，及时了解客户的供货需求，以免流失已有客户。对相关知识的掌握稍有欠缺，需要继续学习，查漏补缺。但在工作中其他的一些做法也有很大的问题,业务人员对客户关系维护还有待加强。业务人员在与客户沟通的过程中,未能及时了解客户的真正想法和意图，对客户提出的一些问题和要求不能迅速做出反应和正确处理，这些问题在未来的工作中，我都会特别注意并加以解决。今后一定会更加严格的要求自己和业务人员，所有的工作都有计划进行，抓住每一个机会，紧跟自己所能掌握的所有项目。加强与客户的沟通，尽最大能力解决客户的每一个问题，争取做到最好，以便于建立长远的合作关系。

深知过去一年在工作上存在各种问题和不足，在接下来的工作中，我要多思考、多学习，制定详细的工作计划。今后一定会在领导和同事们的帮助支持下,提高个人业绩。开拓创新,积极进取,灵活运用合理的方法和措施来开展工作，把工作能力提高到一个新的水平。

总之，在新的一年里，将自己的工作能力和公司的具体销售政策相互融合，不断振奋精神，努力学习业务，扎实工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!