时光飞逝，转眼间2023年已经接近尾声，回顾这一年充满着失落，挑战，进步。我的反省如下：

一、工作开展

1、2023年公司已改往年的大酬宾，变为正常出厂价格和提成加发货奖励的价格体制，没有了大酬宾使得我们年初销量没有了以前那种增长动力，我们前面4个月销量比较差，一度我们准备全年任务放弃。后来经过领导鼓励，改变思路，重拾信心重回正轨。凡事预则立不预则废。

2、改变营销思路，很多机构包括我自己对基础工作放松懈怠，导致很多人不愿意跑甲方，做品牌入围，使得我们失去了很多项目入围甲方入围。大家普遍心里自己做了工作不一定自己供货，自己盈利。实则大家不知道占领市场才能赢得更大利润。目前市场已经径过了高利润高差价时代，我们必须以量取利，不断扩大市场占有率，把我们做成辖区第一品牌，我们才在市场价格中有话语权。

3、房建市场不断萎缩，我们要寻找更多的突破点。大多数机构还是传统业务构成，以为只会销售房建产品尤其PVC类、PE-RT地暖类。目前管道行业已经发生了改变，市政和农业两大块已经超越房建。公司都定位五驾马车，我们自己再不改变只能被市场淘汰，被公司淘汰。

二、市场布局方面

1、我们大部分机构还是以传统房地产销量为主，房地产目前历史低谷，大家陷入迷茫，感觉不会做业务了。价格低，竞争激烈，加上内卷严重。改变原有模式，在渠道、开发大客户经销商方面多下功夫，真正做到两条腿走路。安排最少两个机构跑动农业、市政板块，安排新人跑动装企板块，家装市场份额做起来，新人走捷径尽快融入我们团队，融入中财大家庭。

2、不能墨守成规，还在以民建市场为主。后续越来越差，跟不上公司发展。重新布局，充分调动大家的积极性，安排有经验资源机构多去跑动设相关部门。

3、不断招聘新人，加入新鲜血液。那些没有激情的机构慢慢淘汰，大家时刻都有危机感。

三、后期规划

1、在传统房建工程上多引入经销商。

2、市政、农业、装企板块多下功夫，寻找更多增长点。

3、多去学习新产品，寻找更多赢利点。