2023已经走完，回顾这一年的工作，有喜也有忧。虽然已经超额完成了任务，但是过程也很艰辛。授信比例相较于2022年增长较多，应收账款也持续增加，后期要加大收款力度。

现从以下几个方面进行分析：

1. 主要经销商今年联系不紧密，他们所做的项目供货情况了解不是很清楚，跟踪不是很密切，后期加大关注力度，持续做好服务。

2. 市政项目还是比较薄弱，没有找到突破口，向优秀的机构学习，努力找到市政项目的操作办法，找到新的销量增长点。

3. 努力提升业务员跑动水平，加强力度跟着去跑动，让他们找到方法尽快成长，提升销量。