2023年即将结束，在此做以下反省：

1.针对今年酬宾政策的变化，没有做好应对的准备和方法，给经销商对于酬宾政策也没有讲解清楚，导致许多小经销商流失，发货不如往年。

2.过度依靠经销商资源做业务，前两年虽说销量有所突破，实际没有多少利润空间，自己经营项目较少，导致自身资金能力不够，遇到大项目需要垫资或者价格较低的项目力不从心。

3.项目储备不足，第一季度没有酬宾销量基础，跨年的项目开工较晚，导致一季度销量很差，也给后期总任务完成挖下大坑。

 4.市政方面还是没有突破，大部分销量还是依靠传统民间产品，其他几个兄弟机构都有所突破，要虚心学习和请教。

 5.对于项目的跟进及经销商的开发和服务要更有耐心，改掉急躁的习惯，多沟通，只有在不断地沟通中才能找到彼此所需的平衡点。

作为一名销售人员这一年来是不合格的，自己认为的努力从结果上看是不够的。

前半年销量很差，没有多大信心，从5月份潘总来到黄河总部给予的支持让我重新燃起了斗志，不怕做不好事，只怕不做事，今年总任务还相差很多，但我相信经过后半年的努力，在2024年会做得更好,一定能够完成公司制定的任务！