眨眼2023年已近尾声，回想去年此时，疫情还在肆虐，多地还在封城，处处笼罩在一片灰暗之下，乌云压城。回看今年，彷徨、徘徊、坚定，思想在漂摆中游荡，行为在纠结中前行。

反省一，艰难中求突破。今年国家诸多经济指标持续下滑，无情的数据显现在地产项目、市政项目上……才感到，形势不大好、不乐观。可再想想，国家这么艰难，但领导人们仍在思索政策，寻找工具，力求扭转。难道于我们个人，就应该不去寻找、不去突破吗，躺平明显是躺不赢的。只有动起来，而且只有动起来，更加勤快的跑动，更加频繁的拜访，更加认真的对待，才能有较好的结果。思则变，变则通，通过思想的改变，销量也有了明显的起色，许多时候不知道当月销量从何处来，到何处去“要”，峰回路转，突然客户就联系了，销量就来了，开始总认为是运气的成分，仔细想想，并非完全运气，运气是建立在平时工作的基础上，天上要是下金子，也得去捡吧？越是艰难，才要加倍努力，天道出勤这个词语能够流传至今是有道理的。

反省二，积极学习。如今知识日新月异,客户对产品的需求也在多元化，提出的问题也在深入，价格、技术甚至原料、生产工艺我们都需解答，面对这样的情况，那只有不断的去学习，不断的给自己充电，让客户感觉你是个专业人员，和你沟通起来许多问题一下子就解决了，不单专业而且效率高。同时做业务会接触许多不同群体的人，和不同的人交流会有不同的话题，这就要求我们能够应对很多话题，业务人员就得像个“杂家”许多东西不说懂得多深，至少要懂那么一些，所以说学习是很重要的，在不断地学习过程中丰富自己。

以上为2023年下半年反省，勉励自己在今后努力做到上面两点。