今年已经结束，今年是整个建材甚至各个行业竞争都很激烈的一年，虽然今年顺利完成任务，也操作成功几个项目，但是总体感觉今年的项目垫资压力比往年都要大，很多往年比较优秀的客户今年也一直市处于资金紧张的状态。往年合作的优秀经销商今年也缩水很严重，总体今年经销商客户的发货量不足去年的30%。很少有新开工的工地，老工地大部分也都因为资金的原因没有动工。今年原计划是多跟踪市政项目，今年已经参与了两次PE市政项目的投标，因为一些特殊原因都没有中标。对于现在的市场情况而言，明年的房建市场会更不乐观，今年也没有在市政领域下太多功夫，明年的工作方向应该主要在渠道客户的开发和市政项目中多研究、多参与、多付出。房建项目大部分由于垫资压力大、项目少、竞争激烈、利润薄等原因，操作起来成功率低，明年各个厂家降价抢市场也会更加激烈，在越来越没有利润的同时还存在一定的垫资风险。今年在市政项目的跑动还是有点不尽人意，没有深入的跑动关系，应当自我反省。在房建项目上有些项目也是没有跑到位，虽然现在的市场环境不好，各个厂家之间竞争激烈，但是该用管子的工程还是要用管子，还是需要花时间多走动市场，一些有实力的客户还是在给工地垫资操作，现款客户少之又少。

今年已经过去，希望明年市场有所回暖，努力完成公司下达的销量任务，另外在市政领域能有所突破。