不知不觉之间已经入职中财九年了，工作这么多年也是收获满满。虽然这几年房地产市场不景气，资金回笼困难，但是我们不能责怪所处的外部环境，更多还要从自身找原因，我个人也有诸多的不足之处需要改进提高。  

一、家装市场没有提供优质的市场方案，对家装市场放任自流。由于自己一直忙于工程项目的销售，对家装市场没有深入了解，对竞品的销售模式不甚了解，例如分销商和水工的利润分配及详细的维护政策，产品的积分和装修公司之间的销售模式等等。疏忽对经销商的引导和管理，更多的是好的建议和思路。今后我要把工作重心侧重家装市场，从装修公司分销商、水工等多方面找突破口扭转零售市场下滑的局面。

二、心态不积极，懒于跑动市场。今年一直围绕着老项目供货。总感觉这几年市场不好做，项目回款难，资金受限。就是跑下新项目，自己也没钱做，所以就不愿意跑新项目，对建材市场跑动也不积极，拜访建材市场客户的次数少之又少。往后我要克服自己的惰性积极拜访客户，多渠道提高销量，突破自己的销量瓶颈。

三、沟通能力弱，专业性不强。在与客户沟通交流的时候老是冷场，不知道说啥，其实在与客户沟通就是建立友谊，只有和客户处成朋友才能让客户接受你的产品。还有客户在提出专业性较强的问题时，总是一边询问技术部一边给客户解答，显得在客户面前不专业。往后我要多学习专业知识，在跑动客户的时候多记多想多问，多了解客户的心理。

四、新产品推广不积极。销量依赖传统的线管、排水和地暖管，觉得新产品需要定做周期，又怕客户退货，不愿推销新品，殊不知新产品才是利润的增长点，总之不足的地方还有很多。以后要多跑动市场，多学习产品知识及营销政策，多抽出时间拜访客户，努力突破销量瓶颈 。