2023年零售市场开拓困难重重，工程方面资金压力大，回款差，自己工作中也存在不少问题。

首先开年建设配送中心比较仓促，选址在建材市场没问题但费用大，仓库比较小，再者就是招聘人才太急，县城本来就人不好招，急中招的人学习半年时间连公司报单、客户算单都是问题，而且也没有上进心，只能辞退，半年浪费时间、浪费资金。因人比较难招，加之对零售行业以前没有接触，今年零售市场没有任何突破.近期公司发布了零售市场开展指导，现在好好学习文件，来年更好地开展零售工作。

工程方面今年因零售店的问题工作日基本在驻地，大小工程都没有丢失，所以今年基本跟紧公司步伐完完成月、年任务，就是在资金问题上回款压力大，工程整体形式问题导致资金利用率低，来年把控好资金，提高资金利用以便更好地完成公司任务销量。