2023年，疫情的全面放开，让我们有更多的机会去跑市场，拜访客户。在即将结束的年尾，回顾自己整年的销售工作情况，有以下几点不足:

（一）没有完成目标任务，市场开发不足。

（二）区域内客户比较成熟，未开发到更多新的客户领域。

（三）配送中心业务没有开展起来，没有掌握更多的客户的需求点。

（四）回款比较困难，工作开展缓慢。

    针对以上不足，我做出以下改进:

（一）积极完成2024年的目标任务额，开拓更多的客户群体及领域，实现多元化市场的产品销售。

（二）开发更多的区域外客户，掌握更多客户需求。开发客户自身资源，真诚地对待每一位客户。

（三）积极开展配送中心的业务，大力推广和宣传公司的品牌与产品，让配送中心发挥最大的效能。

（四）新业务和回款两手都要抓，两手都要硬，争取更上一层楼。

即将到来的2024年，我定将全力以赴，交一份更满意的答卷。