十二月，今年接近尾声，也是总结月，这一年中充满着挑战、机会，失落、希望，自我反省如下：

随着老领导杨小兰荣退，开始负责宝鸡型材，感谢公司领导的关怀与栽培，管理经验缺乏，向身边各位领导请教学习。

疫情结束市场经济没有达到众人的预期好转，经济危机危机四伏，随着房地产不断暴雷，之前垫资项目资金回笼艰难，没有了年初大酬宾活动，年初到四月销量惨淡，一度想着放弃全年任务顺其自然发展，经过领导鼓励、指导、支持，调整心态勇于担当步入正轨，不断地直面挫折与挑战，想办法解决问题与困难。

团队人员跑动不积极，思想自由懒散，机构负责人在做销量任务时没有职责担当，丧失了销售热情，管理不到位导致整体月月冲量，只有主动改变自己，才不会被公司淘汰，市场淘汰。

门窗市场不断萎缩，型材品牌之间竞争杀得红了眼，我们不仅要守住型材阵地，同时要多元化发展壮大自己的经营范围，不断学习市政及新产品，跑动相关部门收集信息，实现型材管道两条腿走路。

人员储备不足，需要引进储备管道编外人员，正在接触其他品牌管道经销商及业务，开发以前认识的同事转为管道经销商，加强整合社会资源做品牌入围工作。

不恋过去，不畏未来。