转眼一年工作已接近尾声，回顾本年度工作，有遗憾也有成长，现将本年工作做以反思：

今年是疫情结束后第一年，上个阶段由于疫情的原因，各行各业都影响严重，随着疫情结束，建材行业也有了回暖，特别是西安一系列发展政策，新建项目较多，这给我们也带来了更多的机会。

项目多了，经销商的询价单也相应多了，感觉销量今年也不是什么大问题，但到了五六月份，发现了一个问题，也是之前一直存在的一个问题，只不过今年问题加深了，那就是付款问题，之前现金的客户基本都要求账期，而且回款没有像合同体现的那样理想，所以有了一定的压力，同时积极性也受到了打击，有个阶段比较纠结，不知道方向在哪。随着领导的开导，只有转变方向去积极解决问题，才会有一个好结果，慢慢摒弃了一些款不好的客户，同时积极的去找一些优质客户，以价格为切入点，少赚或者不赚来开发客户，在服务质量上也下功夫，经过一系列的努力，明显有了成效，也给了自己信心。

  明年不论是竞争，还是付款遇到的问题可能会比今年更加严峻， 但秉承积极解决问题， 努力完成销量的目标，我相信会有一个好的答卷。