转眼2023年已接近尾声，今年有太多的始料未及，经过去年疫情的影响，整体的市场下滑，大的房地产项目垫资大，资金回笼慢，销量未完成。

首先型材市场的饱和以及我辖区所供产品市场的萎缩，在建项目在选择中首先选择可以垫资的品牌，市场中竞争品牌较多，价格各有千秋，被市场形式所逼丢失了一部分项目。在这一年的被动营销的形式下，我们也在积极学习开发更好的渠道及更加适合自己团队的营销策略。希望在2024年的工作中吸取教训，积极努力打好市场，完成公司下达营销任务。

其次人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

最后对辖区营销人员缺乏交流，未能及时消除思想上的顾虑，全方位支持其营销工作；及时更新我们的操作模式；积极传达公司的相关文件，使其了解内部信息，便于更好的把握得失，让其各方面能力得到进一步的提高。