2023年即将结束，时间飞逝，回顾整年的工作情况，自己有很多地方需要反省，随着大环境，房地产市场低迷，这就对于管型的销售有很大的影响，此刻也是考验我们销售人员拼客户、拼价格、拼服务的关键时候。针对工作中遇到的不足反省如下：

首先存在的不足从自身原因总结，转变思维，第一差异化思维，市场种类不少，如何才能让客户选择自己的产品，那么就需要差异化思维，让客户发现自己产品的价值和独特之处，吸引到客户完成销售交易。第二交换思维，明确客户需求，你的方案满足客户的需求时，快速达成交易。

一、利他思维，学会换位思考解决问题，挖掘需求，不要光顾着自己说，自己觉得自己的产品最好，重要的不是产品，而是让客户知道，他遇到的问题你可以帮他解决，你与他而言是有用的。深挖客户需求，学会找话题引导客户，找到她的顾虑和痛点，这不是套路，而是知己知彼百战百战胜，只有把需求深挖出来，才能解决根本问题，成交就是顺其自然。

二、团队管理方面，销售团队人员素质不一，需要加强团队建设和培养，保持学习，销售团队应该时刻保持学习探讨，保持学习的过程人才会成长改变，有改变的可能才能创造更多的销售机会。团结团队内部的人，甚至可以牺牲一些自我利益，帮助团队打造团队一起努力成功，一个人的成功不算成功，大家的成功才是真的成功。

三、总结反省：在工作中我也发现了很多不足之处，需要不断加强和改进，对于某些市场细分领域了解不够深入，需要加强市场调研和分析，为了改进我的不足，我制定了以后我的工作计划，分为3点。

1.制定分析市场的详细计划，加强市场调研和分析。

2.组织销售团队开展多种形式的培训，提高销售人员素质。

3.进一步优化销售策略，提高销售转化率。