转眼2023年已接近尾声，回顾这一年对我来说充满了挑战和压力。但最重要的还是总结这一年工作中存在的不足，自我反省。只有在反省中不断地查找问题所在并及时作好调整和改正，奔着目标坚定不移，才能创造更好的生活。

2023年销售重点还是放在了市政方面，在整体大环境持续低迷的情况下销售业绩也受到了较大的影响。通过自我反省，必须转变思路，在继续深耕市政项目的同时，开发有实力的经销商及房建、市政等项目，增强抗风险能力和应对市场低迷带来的不确定因素。

下一年需要改善的主要在以下几个方面：

1、今年的广告宣传做到不是很到位，广告牌数量不是很多。后期计划加大广告宣传力度，提高市场知名度。

2、销售团队较为薄弱，现有人员不足以全面跑动划分的市场。计划继续招兵买马，扩大销售团队，全力跑动现有市政、房建项目、经销商等潜在客户。

3、配送中心和零售市场不太完善，为满足客户及市场需求，提高销量，需完善仓储建设。

4、认真学习公司产品及政策，提升自己在管理方面的能力，合理利用政策及团队抢占市场份额，提高市场占有率。

我始终相信销售不是一个人的单打独斗。2023年下半年成立了黄河直属销售中心黄河第二代表处，划分了营销区域，并建立了自己的营销团队。在接下来新的一年，带领销售团队将以上几个方面的工作切切实实落到实处，制定工作计划，从自身对产品及公司政策的熟悉程度、广告宣传到广告牌制作、跑动数量及质量等多个方面，为实现销量目标打下坚实的基础。

写一篇反省文章容易，但真正将反省落到实处并不容易，反省只是一个开端和起点，我会用实际行动来实现这个过程，最终达到成功的目标。