一、 数据不够理想：

市场突破速度未达预期，离年初集团及个人所设定的目标仍有一定差距。西南区域，人口多，储量大，渠道广。我们的市场基础仍旧薄弱，还有很大提升空间。而总部内部管理机构之间的对比、跨总部临近相似区域间的对比、新模式新方法与故步自封的机构间的结果对比、与业内主流竞争对手在市场占有率、网点渗透率等方面的对比，也能看出很多现实存在的问题。个别管理机构，团队、渠道、品牌等基础工作较为敷衍，即使通过个别项目的支撑实现了账面数据的增长，也属表面繁华。如没有切实改革与行动，必将陷入发展危机。

西北区域开年较慢，虽下半年有所提速，但也要考虑到22年疫情所导致的数据较低之原因。面对房建项目需求走弱，疆内市政渠道的潜力尚未真正挖掘出来，只有少数机构推开了这扇门，朝里面望了一眼，难有机构真正融入圈子。信息、资源、方法等，仍有欠缺。也缺少相对深入而专业的市场调研。

二、监管不够严格：

由于人才培养速度与市场需求尚不匹配，不解决人的问题，难以实现持续发展。2023年，西域总部借助集团对于团队建设上的有力政策，持续开展了大范围的招聘工作。“这是团队建设最好的时代”也成为内部共识。但因急于求成、网眼过大，人员招聘的监管工作较为松懈，问题渐渐暴露。亲情编制、友情编制、客情编制悄然在个别区域出现，而这也将给后期队伍的管理带来很大的隐患。一些区域的招聘工作只重数量，缺少质量，有招聘、少帮带甚至无帮带，或只以服务员的角色定义部分新人，缺少关注，更无职业发展规划。最终，离职率高，留存率低。消耗了时间精力，更加造成了公司资源的浪费。

三、行动不够果断：

看到机会，如果不能坚决果断出击，就无法实现自己想要的结果；看到问题，如果顾虑太多、犹犹豫豫，问题就会愈演愈烈。其实，市场中的机会非常之多，很多所谓“薄弱区域”其实并不薄弱，储量远比我们想象的大得多。弱的是人，而非市场。由于行动不够果断，或让机会悄然溜走，或让“薄弱”依然“薄弱”。另外，与市场机会相生并存的，是市场中的问题、团队内部的问题，就如上文提到的几点，切实而急迫。

今年，西北、西南两地奔波，在各区市场的走访中，在各种接续而至的营销问题处理时，总感觉时间匆匆忙忙，效率不高。回头望望，实则是忙而无序，缺少统筹，缺少提高工作效率的方法，也偶尔会出现拖延的坏毛病。时间，只会奖赏认真对待她的人。另外，在脚伤的一个多月中，领导的一句话也点醒我，被迫“静止”，也是给自己认真思考的机会，并非坏事。是的，认真思考，将给行动提供明确的指引，一味蛮干，并非果断。

以上问题，坦诚写出，不愿空谈，反思反省，务求改变！