时间流逝，一晃2023年即将结束，为了做好明年工作的开展，对今年一整年的工作进行总结、反思。

一、立足本职，自我加压

2023年，川南管道市场管理处的销量累计增长率在10月才“转正”，在这期间，整个管理处的营销战士们都是铆足了劲儿，在各自的“战场”上奋进前行。在每个月的管理处月度会议上，各个机构认真分析销量缺失的原因，总结市场开拓的得与失，只为能在完成本职工作的情况下突破自己。

二、扩大团队、加强团队

招聘新人始终是我们工作的重中之重。要想团队始终处于一个目标明确、有战斗力的状态，就要不断注入新鲜血液。在充分发挥现有人员力量的同时还要不断进行外部的招聘，以此来吸引更多的人才进入我们公司，在新的成员进入团队后要充分发挥老队员帮带作用，让新队员尽快适应工作环境，除此之外还要对人才个性偏向进行大体规划，是需要专业知识型的，还是需要表达能力强的营销型，有了具体的规划，再找合适的人才就能事半功倍。

三、配送中心建设、成长

各区域配送中心的建设不可松懈，要与时间赛跑。在建设新的配送中心的同时，要保证老的配送中心能够一直处于盈利的状态，其他地区看到了效益，才能加快配送中心的建成，配送中心的快速建成才能让我们在整个市场能够多拿一些份额。有些老的配送中心总是反映说没效益，不亏本都算不错的了，是什么导致的始终没有反思，配送中心要想一直处于盈利状态，在维护老分销商的情况下，新分销商的不断开发必不可少。跑市场，重在“跑”，每天的市场跑动，市场跑动后的总结、分析，分析后的改进，一步一脚印，都是不断成长的印记。

回顾这一年的工作，虽然不遗余力，但是工作成绩与领导要求相差甚远，在新的一年，必须提高自身综合能力，严于律己，更加努力的工作，带领整个川南管道市场管理处认真完成公司领导安排的各项工作。