2024年已接近尾声，今年来专注市场，销量却并未比去年有所增长，除了受资金未收回的影响外，自觉相比去年少了些冲劲、自信和果断。

反省一、谋和断的能力不足

以前是自己一个人做业务，只为自己负责，现在带团队考虑的太多，一方面想着为公司和管理处负责，鼓励大家多冲多做多赚钱。另一方面又考虑要把控风险，该放弃的就不要强求，很多时候也是纠结矛盾。尤其是在自己去年操作的项目款至今未收回的现实下，总会有前怕狼后怕虎的心理，没项目支撑的时候压力大，有了项目没钱做也有压力。犹豫不决的原因还是分析和思考不到位，准备工作没有做好，作为一个操盘手，全局统筹的能力弱，没有给自己和团队提供更多的操作办法和资金支撑方式，还是做的不好，需要认真思考和改进。

反省二、目标落实的效果不好

今年市场布局时，给管理处的每个人都制定了方向和目标，也提出了一些考核办法，但是落实的效果不够好。仗打着打着就有点乱了，每个人的优势没有彻底地发挥出来，团队协作的能力还需要提升，市场挖掘的空间还很大。主要原因还是管理处引导和监督的不足，考核办法落实得不够细致，没有引起重视，执行的效果自然差强人意。

反省三、配送中心工作停滞不前

年初公司鼓励大家建设配送中心，4、5月份管理处也开了几次专题会议讨论和研究，也初步选择了建设地点，还未等到决策落地时碰到降价风潮，便有了借口一推再推，直到现在也没有实施。这个主要归结于我的原因，可能是一直做工程项目的原因，对于配送中心的建设没有兴趣、没有决心、没有信心、没有成效。这是自我认知的问题，市场变化，要多渠道发展，才能稳步前行。

以上反省，以此自勉。