我和甘肃银财管道的缘分起始于五月份第一届西北水务展。会展上有幸认识了公司精英团队，领导们的工作态度和自信感动了我。在八月份非常荣幸地加入这个团队，回顾这段时间以来的工作和经历，从刚入职时对新工作环境的不适应，从新流程的不了解到了解，方方面面都学习了很多。在公司领导、同事们的关心帮助下我的工作逐步有序展开。针对此段工作经历做出以下几点反省：

一、必须加强学习。甘肃银财管道是甘肃省唯一全系产品均有布局的管材生产厂家，产品种类全，品种多。对于我来说民建和家装产品是不了解的。在销售过程中产品知识的匮乏往往会让客户感觉不信任，导致丢单。所以必须尽快把产品知识掌握，学习营销手段和技巧才能在后续的工作中让客户满意，让客户惊喜，让客户感动。

二、要勤快不要懒惰。今年的经济形势严峻，各厂家也是在市场上频频放出政策。这就需要我们更多的拜访量，快人一步挖掘出客户，找出更优质的客户。这一切工作没有捷径，只有腿勤、手勤、嘴勤，才能筛选出优质的经销商。

三、执行力。公司的销售目标和政策都是经过论证的，必须要坚定的执行。紧跟公司的战略规划，及时调整区域销售政策。少抱怨，多反思，多总结，多汇报，在领导们的指导下一定可以找到行之有效的办法提升区域销量。

四、借资源。一个好的销售人员必须要懂得借助外围的力量才能达到目的，借资源借人脉借政策，共同努力才能拿下订单拿下客户。

以上是我的反省，望领导监督、批评、指正！