一、市场现状与机遇

1、疫情三年加上各大房企的暴雷事件使投资增速大大下滑，国内人群躺平观望氛围加重，房地产市场的低迷将进一步抑制总需求的增长。致使和地产业联系紧密的化学建材行业也受到很大的冲击。

2、危机中孕育着机遇，现实市场的寒冷让建材企业重新洗牌，那些小而乱的企业即将或已经被淘汰，剩下的都将是大而全的独角兽企业。

3、加大市场布局为迎接下次市场红利的到来做准备，市场越不景气越需要我们深耕，深耕渠道、深耕家装、深耕项目、深耕团队建设。

二、关于营销

1、以服务客户为营销核心出发点，以诚实、谦让为合作基本原则，以勤恳、严谨作为工作态度。

2、顺应市场变化，转变营销思路，精准把握客户需求，及行业动态。

3、积极学习了解公司及行业新产品，在推广原有产品的同时主动推广新产品。

4、以优势产品为营销切入点，从而把握机会宣扬其他产品的优越性能，最终达到最大化、最量化营销。

5、发挥大厂优势、发挥地域优势，从而来争取部分对服务质量要求较高的客户。

6、积极关注政府等集采大型项目，利用目前执行力较为严谨的政府体制，发挥品牌、质量优势，抢夺之前弱势项目。

三、关于个人

1、吾之弱项须视之、敬之、攻之、取之

2、身体为万事之本源，除了平时的工作之外我需更加强自身体质建设，心之大者体质先行，对此应向宣总看齐，常常亦出差装备常相伴，一书一鞋一文一武定心闲。

3、父之形孩子之表率，难之有法、克制有度、取之有道、舍之淡然。宜与孩共学共进

以上为吾愚之所省，未之顿开之处还请见谅。