最是人家留不住，朱颜辞镜花辞树。转眼间一年就快走完了，时间来不及细看，甚至这一年都没有什么成绩，不知不觉，就这样走完。反省自身，惶恐难耐，新的挑战即将来临，勇敢地和过去告别，怎么迎接新的开始，是对未来的新绘画。

1. 未能及时处理平时工作中答应客户的事项，逐渐失去老客户的信任。也可以说是信任在不断地透支。

2. 新客户迟迟未能有可喜的突破，余粮有限，就形成了青黄不接的不好现象。

3. 自己操作了几起项目，由于经验欠缺回款50%不良率，自己瞻前顾后，犹豫不定，不知哪些项目该做哪些不该做。

4. 经销商客户也普遍积极性不高，耐心地引导和定期的客情维护需付出很大成本，投入和回报逐渐失衡。

5. 专做经销商的思路原先可行，后期必须探索，自己操作项目和经销商模式并存。

6. 自己经常反思，其实所有原因是自己的努力不够，对市场和客户的选择缺乏眼界，更缺乏本该具有的能力。

7. 改掉自身犹豫不定的习惯，勇于直面市场竞争，有机会时不再彷徨不定，果断出击，拿下单子，操作完再说。

8. 保持与总部的积极沟通，将信息差缩小到0，及时反馈市场状况与销售总监定期沟通市场动态，便于开展工作，与供应部仓储部生产部建立有效沟通，及时满足客户需求。不再错失订单。

9. 戒骄戒躁，有一点成绩就沾沾自喜，不思进取，还是要脚踏实地，一步一个脚印，丈量市场，一个客户一个客户地逐个突破。

2023年只余一月多，反思己近一年，在机会与瓶颈的奋斗和挣扎下，多了些许彷徨。年初胸有成竹，信心百倍，大刀阔斧地积极投入工作，计划今年有个很好的成绩，而今在经历些许挫折后，虽然表面上有点成绩，可是与预期相差甚远。2024已经来临，必须全力以赴，狭路相逢勇者胜，此时不争又待何时。