前几天看到圈朋友转过来业内某论坛的一个ppt，内容引起了一些共情和想法。ppt的主标题为“冲突与复苏”，附标题分别为第一页：“工程市场的现状--垫资垫不动，收款收不来，做了早死，不做等死；”第二页：“零售市场的现状--踩踏效应，一个零售客户平均询价5-6家（还不含线上的）试问在这样的市场环境中，谁能够经得起这样的心理敲打？哪家能守住价格底线？”第三页：“企业成功靠的不是谋略也不是方法，而是集体心理能量。”

我觉得前两页确实反映了当下工程和零售市场的现状，我也亲历其中。工程操作的特点就是垫资，当下能够按期履约付款的客户确实很少，难收款是操作工程的痛点。为了突破重围，转头想去做批零市场，深入调研和尝试后发现消费降级，批零市场绝大多数都是低端货，价格竞争激烈，劣币驱逐良币。在向左走还是向右走都试过之后，就茫然了，举足不前了。

我也和圈内的朋友聊过，大家都是一个想法，挺住就是胜利。在大家都想挺住的过程中，今年我们的工程方向都又瞄准了需求量大且现金流好的连锁酒店类客户的开拓。这个在疫情后首先复苏的行业，带给了我们工程方向的希望。在花了很大精力为其反复打样并支持展厅等一系列的配套前置服务后，发现维护了大半年的几个头部的客户，又产生了新问题，当一众厂家和装修公司都大量的集中在这一个行业发力后，狼多肉少，竞争加剧，产品缺乏技术壁垒，竞品为了抢到客户低价竞争，结果就又被行业客户收割，薅了羊毛。也是想了很多的办法，发现难以突围。真是觉得心智和能力不足以解决当下的问题。

希望和绝望总是并存的，有一个2018年就开发的当地top前10的装企，因为项目一直不匹配，没有大规模的合作过，前段时间主动来联系，说是当地政策要求，新开发的精装房要满足一定比例的装配式内装的要求，故将原来已经确定下来的传统装修方案改为装配式装修。我们在业内的品质口碑很好，主动邀请我们参与样板房的实施。这件事情让我又看到了希望。

说是大环境影响，生意不好做，在这种表象之下，肯定存在更深的逻辑表达，我相信有些事情会改变的。正如我们坚持坚守的质量和服务标准，我们都相信市场会归于理性，环境会清朗，对于我们市场的开拓者来说就是要披荆斩棘，不断的前行。