2023年工作已接近尾声，销量惨淡代表处完成率45%，具体反省以下几点；

一、随着房建项目的减少经销商品牌间竞争加大，项目利润低垫资周期长导致今年报价的好几个项目流失，原有的老客户由于资金原因慢慢地对这块业务也失去信心，对于垫资项目的欲望越来越低。

二、基础工作薄弱，终端市场品牌效应低目前市场配送基本以中财跟联塑为主，原计划有意向做配送的几家经销商因为今年市场原因迟迟未能上货，后半年的基础跑动也慢了下来谈过的客户没意向就再不愿意跟进总觉得不会做银财老上门推荐总觉得没面子自己在思想上过不了关，端正态度勤跑动善于总结分析，找出客户的核心需求。

三、加大城市建设老旧项目的提升改造，农村饮水排污管网，高标准农田灌溉，工业园区厂房建设等项目作为后期跑动的重点积极配合好经销商做好服务，提升品牌影响力加大银财产品的市场占有率。