2023年就要过去，回首过去的一年，内心感慨万千，望望走过的一年，虽然没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，让我在工作中不断学习，不断进步，慢慢地提升自身素质与才能，回首过往，在公司同事的陪伴与配合、领导的支持与关爱中走过了人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加地得心应手。现将今年主要工作做下几方几点反省总结；

一、工作任务的完成情况

在2022年年会接到了年度任务的一个分配，当听到任务后我内心一度惶恐，想我一个毫无管道行业的销售经验的人该怎么接这个任务，后来通过对市场的一个了解，和同事们任务完成的情况、想着就硬着头皮上吧。今年马上年关，业绩完成得很差。究其原因：大环境的影响是一方面，主要原因是我的客户基本都是今年开发签约，优质的客户数量较少，客户和我一样都是没有从事过管道销售、在销售过程中会失去很多的机会，还有就是活动刚开始就受联塑降价影响，我受限于销售经验欠缺，没有及时引导客户做出市场变化的应对之策等多方面因素，导致任务没有完成。

二、本期工作情况总结

今年前期主要精力都投入到了客户开发，因为我这边没有客户基础，开发起来相对费事一点，每个地区都跑得比较多主要是通过刷门店和刷项目，比较费时间，开发维护成本高，签约客户数量较少，好几个月的任务没有完成，收入一度入不敷出，对工作前景产生怀疑，想着这样的工作自己都维持不了还怎么养活家庭，就本着就近原则节省成本，近的地方开发和维护多，远的地方少的一个工作心态，导致工作积极性不够，前期努力白费签约客户少，任务完成差。

三、未来工作计划调整

受环境影响，面对市场愈演愈烈的价格竞争，多数厂商、客户进入了价格战的误区，恶性循环。通过跟踪市场动态，信息收集及其他市场优秀的销售策略，探寻适合自己的客户得利模式。更重要的是通过各种渠道学习，提升自己的综合能力，就像第三期区域培训一样，从产品、思维、模式、心态、胆识、沟通等多方面优化丰富自己。作为公司的销售人员我将不畏困难，迎难而上，全力以赴做好2024年的销售工作，为公司创造更好的销售业绩。