转眼又到元旦，今年是蜕变年，是成长年，也是收获年。随着新的任命，工作的脚步也随之变化，摸着石头过河是今年的大前提，以下几点提示自己。

1、格局，想事情要有全局观。今年带队操作业务，快速反应是必不可少的，有业务信息第一时间下户面谈，帮助团队成员快速转化业务。业务从开始的接触客户，到最后的案例复盘，确保每笔业务都有，做好传帮带的同时，确保现场操作人员对业务脉络熟悉，做到随机应变，保证业务顺利完结。

2、个人客户跟踪，坚持大客户营销，在维护现有客户的同时，开发1-2个大客户并促成，对于客户选择上，坚持以大客户为目标前提，做大客户的小业务，做到业务可预测，风险可把控。

以上寥寥数语，权当反省。