23年已至年末，在这一年中，有收获也有失望，过程中有与同事攻克困难的艰辛，也有领导的大力支持，虽然这一年的业绩还算不错，但我不能止步于此，现将自己不足之处及明年计划公示于此：

1、做事不能太过于急躁，脾气性格太过直接，其实我是一个比较简单的人，遇事不会刷心眼儿，来年我务必要改掉这个毛病，多张心眼儿：

2、不能轻信与他人，学会自己思考，今年遇事的时候太过轻信他人，造成了很多误会，来年要改正；

3、深入学习文件，今年一味的往前冲，蛮干，因为制度问题痛失一些客户，来年要好好学习理解文件；

4、我要加大开发新客户的步伐，今年的业绩都来源于3个大客户身上，来年要加大开展目标大客户的营销；

回顾这一年，我们经历了很多，在业务中我们不断复盘，总结经验，调整战略，优化流程，但也是满满的责任感。明年我将毫无保留，全力以赴，发挥最大的动力为广角亿元俱乐部的目标添砖加大瓦。