最近在给孩子读成语故事的时候，有一个成语深深的感触了我，穷则思变。古人云：穷则变，变则通，通则达。这并不是一句无凭无据的空话，而是一个经过实践反复验证了的真理。只有懂得变通的人才能走出梦想的困境，找到新支点，觅出通向成功的光明大道。

一、 工作上的穷与变。

印度业务二科在型材业务上，“穷”在市场开拓思路的缺乏，以及当地人员的缺乏。每个业务科室不一定需要通过同一条路径取得销量，门窗厂、项目、经销商都是业务渠道。每个市场都不同，在这个市场成功的案例和典型，不能100%复制到另一个市场。在过去的一年中，二科业务简单的复制其他市场的经验，并未取得理想的效果。仔细回顾本年中工作上的“穷”，才能在下一年中寻求“变”，并依据各自市场的特点将“变”转化为“通”。市场开拓不具备局限性，然而人员具备局限性。二科印度本土团队需要在下一年中寻求转变，带入新鲜血液，将通过扩大团队的方式来破除已知的局限。

管道业务的开发，穷在产品知识的匮乏，以及对客户的了解程度。就如上述分析的，由于人员的局限，这里是指我自身的局限，对客户需求和市场动向理解不够透彻，对同行理解不够透彻，以至于不能精确找到客户的痛点，提出相应的解决方案。产品是可以被替代的，服务也是可以被替代的，只有当你的产品和服务能够帮助客户解决现存痛点的时候，你和你的产品才无法被替代。所以，在新的一年里，要加强对产品的理解，对同行优劣势的掌握，并加强与潜在客户之间的深层次沟通，挖掘出客户真正所需，才能在管道业务当中实现突破。

二、 思想上的穷与变。

管道外贸出口对我来说是一个挑战，在与客户接触的过程中屡屡碰壁，让我慢慢对公司的政策产生怀疑，找不到适销产品，客户需求我们没法满足，渐渐地这种负面情绪开始让我变的焦躁不安。“穷”体现在思想层面、精神层面上。这种穷徒心态，使我开始抱怨公司政策不合理，开始抱怨产品结构不完备。然而，当我静下心来写这篇反省的时候，我才真正意识到，因为自己对产品了解的不够深刻，对客户需求挖掘的不够彻底，才会感到迷茫，进而让抱怨和负面情绪笼罩。

 “变”要变的彻底才行。在学习能力、业务开发能力、语言能力沟通能力上我自认为是具备相应能力的。但是前提是要让自己有足够的信心相信我行，我可以！我认为中财的反省，不是一个停留在纸面上的反思，而是要不断地回望过去，在往回看的过程中才能站在第三方的角度，用一个不同的视角去评估过去一段时间自己的过失。我很庆幸现在自己能够看清，抱怨是一个可怕的事情，会让人丧失斗志，渐渐地陷入一个自我麻醉的舒适圈。“变”在这里指的是，摒弃负面情绪，重燃斗志，使自己以一个充满激情活力的状态投入到工作中去。