时光飞逝，2023年即将成为过去，回顾自己这一年来的工作，其中有众多的不足之处，心态问题成为了我此时最大的阻碍，这一年市场举步维艰，各种理由也成为了我没有完成任务的借口，通过此时反思，做出以下反省：

一、反省不足：

1、大局观：致力于成事，致力于创造价值，而不是斤斤计较于眼前个人得失，从长远考虑问题，及时放弃当前蝇头小利。

2、态度消极：市场艰难，价格战持续进行，客户阐述着不易，本人应该及时配合客户做好应对措施，此时不应与客户有同样想法，导致客户面对市场时束手无策，对销售利财品牌有了动摇之心。

3、人员配置：鄂西市场部人员配置还是较为薄弱，应对新客户的开发还是感觉精力不足，无法做到尽善尽美。

二、规划未来：

对于2024年的市场规划：

1、配合渠道经销商刘总开展县级经销商，减少刘总的年度任务压力，对合作的客户进行门头广告的跟换，为拓展家装领域打好基础。

2、协助李总和孙总拿下新的工地，年度任务的完成渠道是稳定销量，工地占比同样重要。

金无足赤，人无完人，只有通过不断地经历和反省才能进步。2023年的已成为过去，2024年将迎面而来，新的机遇、新的磨难、新的困境等着我去挑战，新的希望，新的成功等着我去攫取。以上是我的反省与规划，望领导批评指正。