2023年又是一年，回想这一年，受房地产影响，工程储备严重下滑，新项目逐步减少，市政类关系不扎实，而且缺乏新的关系跑动，老的市政客户目前大部分没有工程可做，仅仅依靠一点小的项目维持，后期对市政客户要加大力度跑动，房开项目多跟进，毕竟手有余粮心不慌，有销量才是根本。

后半年着手管理大客户开发领域，从自己跑动到带队跑动，效果不够理想。在这里自我反省，带队经验不足，黄州市场大面积空缺总代理，一是跑动不够频繁，拜访次数不够，二是没有督促业务人员及时跟进，导致客户对品牌信心不足。如果一个客户在一个月内能有10次20次甚至更多次跑动拜访，相信会有一定收获。客户开发， 网络推进，永远没有止境，更没有捷径可走，以后定会加大力度跑动，对客户频繁拜访，总结客户焦虑，解决疑惑。