年初开始，由于疫情放开天真的以为今年市场会有很大的好转，刚开始销量还算可以，以为能完成今年的任务，但是后期还感觉，还不如2022年，城区销售中心主要是以房建项目为主，上半年给我的感觉是房地产开发商基本上都没钱，施工进度也是比较缓慢，能够开工就不错了，到了下半年项目基本都开工了，但是很多项目进度都很缓慢，保交楼项目相对来说能好点，所以到了下半年销量就不是太乐观，今年销量基本和2022年持平。

2023年一晃就过去了，主要有以下几点反省：

首先，团队管理不到位，没有和团队成员很好的沟通，特别是销量比较差的业务员，团队管理比较松散。

其次，对于市场环境相对乐观，以为疫情过去了，大的市场环境就会好转，哪知还不如去年，但是话又说回来，我们的市场占有率才多少，其实小的可怜，还有很多渠道可以扩大销量。

第三，没有及时的调整销售渠道，目前房地产开发项目风险很大，不了解具体情况的不敢深入操作，但是医院、学校、厂房、安置房等一些项目风险相对比较小，还是可以操作的。以前一直在零售上没有深入，但是有一些厂家活的还是比较滋润，所以这也是我的一个失误。