今年川东市场一直处于低迷状态，销量整体下滑严重，作为负责人，静思己过，存在众多问题，现作以下反省：

首先，就大环境而言，市场比较低迷，竞品竞争较激烈，但这并不是我们销量起不来的主要原因。主要原因还是市场跑动不够，项目储备量少，工程出现断档。客户质量不高，对客户的维护及协助力度不够。新的一年开展扫地式项目开发，多收集信息，及时介入，储备工程。做到项目的连贯性，无空窗。培养及开发优质客户，提升客户实力及协助客户开发市场，确保客户的忠诚度等。

其次，团队建设力度不够。团队人员参差不齐，新老交替出现老员工惰性较强，积极性欠缺，而新员工还不等独当一面就流失的现象。新的一年，还要加大人才引进力度，招聘合适的人员，壮大我们的销售队伍，加强新员工的培训力度，尽快培养新员工独立操作市场，淘汰不作为人员。

最后，对客户的掌握不够，货款未能及时收回，导致资金周转率下降，资金成本较高，给机构带来不小的资金压力等等。

 以上权为2023年反省，不足之处请领导和同事予以批评指正。