时光荏苒,岁月如梭。总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中获得的千般感受，2024年的钟声便已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于回忆和感叹中。

这一年里，我常常去走访经销商，在反反复复的交谈拜访中，挖掘了一部分有意向的合作者。同时，我深刻的感受到，和经销商之间一定要体现“合作与共赢”，经销商选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用公司的优势和政策来和客户沟通，详细给客户讲解公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。效果还是很显著的，例如成功拿下了万州保利工程管道经销商。

今年的工作中有收获也有不足，因缺乏计划，导致在一些工程上面供货不及时，客户体验感下降。因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好充分的准备，导致供货缓慢。在今后的工作中，会加强与客户的沟通，及时了解工程进度，提前做出规划，同时会和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。

过去的已经过去，每一年都是一个新的起点，一个新的开始。在利财管道工作的7年时间里，我一直相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展中尽自己的微薄之力。

最后，感谢公司和领导对我的悉心栽培，没有伯乐，我永远都不会是千里马，是你们的支持与信任成就了今天的我。

以上是我的反省，不足之处恳请领导批评、指正。