反省是中财的一种企业文化，也是个人总结。反省能发现自己的不足也能把好的东西记录下来。

2023年就这样结束，我个人就全年的工作进行反省，主要有以下几点；

一、工作方面，公司规定的全年销量任务通过自己团队的努力勉强完成，但是在销量结构方面凸显出新的问题，我们本年度增长主要来源于PE，而我们在这方面后期没有更多的项目储备同时也没有建立起相关的人脉关系。同时历年来销量的主要来源是房建，而今年我们所供货的产品中主要占比是排水管材管件，我们线管却销量大幅下降，这说明我们今年新拿下的项目很少，虽然有大环境的原因，但是我个人确实在这方面表现出畏难情绪这是需要我重点反省的地方。片面的认为民建就是房地产项目，加上公司市政产品的缺失给自己找理由导致新项目没有拿下几个。在认识到问题的原因后，积极转变思路跑的厂房项目跑农村高标农田改造项目，同时大力跑动经销商利用他们的资源为我们铺路。通过这些跑动有一定的收获但是还不能达到明年销量的预期，后续还要加强。

二、思想方面，都说思路决定出路，而我个人认为市场零售不好做，也不愿意去碰这一块，觉得投入的时间和精力与得倒的不成正比，但是我忽略一个问题，零售渠道是一个机构基本销量的重要源泉，也是能让机构每个人都能活下去的经济来源，接下来要把公司的渠道新产品好好的整明白，找一条适合当地的路子，让我们2024年有一个好的收成。