时间过的还是那么的快，新的一年就这样就要过去。在这一年里，我们有付出也有收获，有失去的悲伤还有得到的快乐。总结这一年的得与失，做出以下反省。

一．渠道开发情况：作为今年的工作重点之一，我们今年投入了大量的人力物力开拓市场。今年的排水和线管销量的增长主要是宁陵配送中心的持续的努力结果。但美中不足的是我们开发的乡镇和县城分销商，大多都是做一点要一点的散户，没有找寻到更好的能存货的客户，更没有那种有实力能做一些小工程的客户参与进来。明年我们也要继续的走访，寻找这些优质的客户尽早的参与到我们的大家庭中来。

二．团队建设情况：作为我们重中之重的工作重心来说，我必须做出深刻的检讨和自我批评，今年虽然我们一直在大力的招人，但一直没有找到合适的人。招了一年的销售人员，一共招了6个走了2个。面试的人没有100也有80，总感觉很无奈，我们的公司规模我们的公司文化，我们的公司待遇都是比较优秀的，怎么就不能吸引这些人的加入呢。归根到底我认为自己不能抓住他们的心，不了解现在的年轻人需要什么。接下来我们还是会不断的增加力度，找寻合适的人才来补充我们的后备力量。争取早日完成我们的既定目标，为我们的团队增加优秀的人才，为我们的中财事业开疆扩土，早日完成既定销量任务，使我们的销量更早更快的突飞猛进。