2023年对我来说是个极具转折性的一年，房地产业务接近尾声，后期的欠账问题也在逐步解决，而我个人于年中得到领导提拔，接任销售中心总经理一职，我的工作思想也在半年中逐步改变，但深入反省，自己还是有很多不足。

一、从做生意到做销量

多年的生意思想已经形成惯性思维，价格低利润低的项目根本不愿去做，导致很多销量流失。而深入了解现在的市场，高利润的项目基本没有，大家都在做低价低利润甚至没有利润的项目也要去做，为的就是在市场求生存，而我只看到了眼前的利益，可谓是目光短浅，这样下去早晚会被市场淘汰。

二、从做业务到做管理

接手销售中心之后我深刻体会到，个人业务虽然重要，但我的工作重点必须要从个人业务方面转移到整个销售中心的协调管理上，在近半年管理工作上，我也遇到不少难题，在老一辈人员面前不好意思提要求，任务不好分配等等，工作思路必须要尽快纠正。提拔有业务能力的业务员成立机构，拿掉没有业务的机构。激励有业务底蕴老机构重拾信心，多方面发展业务。

三、摒弃躺平思想深入市场寻找业务

经历了2022年的市场寒冬，2023年的市场情况也并不乐观，房地产市场依旧低迷，老帐难收，新项目不敢去做，不愿去做，这是很多机构目前的想法，但深入市场了解之后，我发现部分人业务依旧做的很好，必须抛开懒惰躺平思想，深入市场，无论是工地还是大小经销商，不去跑动永远都拿不到。

深挖内心深入反省才会认识自己的不足，才会学会改变自身，整理工作思路，激发工作热情，加油，在新的一年突破自我。