即将结束这一年的工作，但是销售工作没有终点，这一年，宏观的经济环境情况不用说，在耳边常听到房地产经济不好，整个行业都面临着巨大挑战等，大家都遇到的面临的都是同一问题。但是我想说的是根本上还是人的问题，今年在市场遇到变化的时候，思想上首先没有及时的调整，也没有积极的去找到应对措施降低销量下滑，以前的市场主流是工程市场，现在工程做不动了，多想一些能做的项目，人更要积极地去跑动起来，县城偏远的地方应该还是有一些同行业没有跑动到的地方，与同行竞争中思想上患得患失，加上对公司政策理解不透彻，该拿到政策没有拿到，导致成本核算上增高不下，失去了行业竞争力。从区域市场内的型材厂家看，竞争对手现在的日子至少过得还比我们好，在这个市场上还有影子，有一些用户还在用他们的料子，说明这个市场我们的占有率还有待提高，如果我们能从他们手上抢到一些销量，此消彼长，这样对以后市场的工作开展、型材氛围的宣传上会起到一定作用。

我的想法是一方面市面上的安置房项目还是不能丢，这是我们能在市场上活下去的基础销量，然后通过公司的培训新产品去拓展一下销量，公司对我们型材机构开放了墙板业务，这一块领域比较陌生，但是潜力是巨大的，必须带有目标的去寻找项目。现在的市场已经悄然的发生变化，我们的思想也得跟上，不然一定被竞争对手被市场给洗牌。