2023年，已经渐进尾声，现将这一年的工作做一总结，并汲取教训，是为反省。

2023年是不平凡的一年，疫情刚刚散去，百业待兴，又遇房地产屡屡爆雷，建筑行业可谓雪上加霜。

三年疫情，整个国民经济涨势减缓，人民生活水平迟滞不前，对我们建材行业来说，天时地利人和三者不占其一。2023年开年以来，满心期望疫情散去后，能够大展手脚，把三年来的损失补回来，但是事实恰恰事与愿违，房地产行业不断出现问题，整个行业都笼罩在阴霾中，保交楼成为热搜词，巨型房地产公司资不抵债，甚至达数万亿之巨，仿佛又回到了上一个低谷。工程方面彻底改变了以前甲指乙购的局面，房开项目总包方逐渐占据主导地位，价格战天天都在上演，负责人常说的一句话就是：能用住就行，我们垫资做项目，也是为了利润。品牌和非品牌竞争、大品牌和小品牌竞争，价格战愈演愈烈，大有短兵相接、刀刀见血的意味。另外我们不仅要拼价格、拼服务，更有甚者要拼账期、欠款额度。我们作为业务人员而言，不做吧，没有销量，完不成任务。拼完价格、欠款额度，还得拼综合实力。

今年的工程市场，我们作为老品牌，固然有些许优势，但是竞争对手又何尝不是？房开项目就那么多，所有品牌都去争抢，施工方坐收渔翁之利。到这个阶段，才是硬实力的比拼，是你死我活的拼杀，我销售中心截至目前有两个代表处完成全年任务，其中心酸只有自己知道。

零售方面，今年公司提出配送中心的设立，几乎还是在围绕工程在做，所产生的效果仅仅体现在了服务方面，销量增长效果不明显，主要还是两手产品专卖的弊端。真正配送零售产品的几乎没有。一年以来，大量的投入效果微乎其微，大多流于形式，配送中心只能维持在生死的边缘，步履维艰。

在一年中，所有房产项目都在收缩投入，主要围绕保交楼开展工作，新开项目几乎没有，所以我们的工作重心，必须有所改变，开始着手寻找新的销量增长点，目前国家在公共设施方面的投入增加，未来新的增长点将是这个方面努力，不能单一的依赖房开项目。大型市政项目规模较大，可以有效增长销量，但是劣势是需要的资金量更大，账期更长。可以寻找合适的垫资方解决这一问题。

以上就是我机构本年度工作中的一些认识。