不知不觉又一年快结束，忙了一年，静下来反省一下这一年自己努力不够的地方与做的不足的地方。

第一、因为中国经济整体大环境不好影响，房子也不好卖了，导致今年我合作好的房地产付款不及时，都成了拿房子抵货款，这就是我认识不足，太依赖房地产，想着房地产销量大，有业绩，最终被资金套死。

第二、其他品牌都改变思路，积极配合经销商，加大力度搞广告宣传，业务员跟踪配合经销商，我因为工程，在零售上不积极，市场力度及走访经销商力度不大，所以零售迟迟上不去，零售市场份额占比少。

第三、在新招员工上动力不足，不能积极招员工，让新员工去拓展市场，毕竟市场需要人去跑，去找项目工程。这点我做的不够，就想依赖自己以前积累的关系，做不大业务。

第四、在自来水、市政、路桥等工程项目上不去突破，一直守着房地产，不改变自己，找突破方向。

第五、不懂得组建团队，不去分析市场，不去多方位跑动市场，依赖吃老本。

第六、工业园区里的排污以及煤矿排污、农田灌溉等领域不去涉及跟踪，这也是我的缺陷。

总之，今年销量下滑，业务上不去，与自己不突破自我，不去触及自己没碰过的领域找业务，就在房地产这行业守着。新的一年我将改变思路，改变观念，在其他领域，零售市场，加大力度寻求突破，不再守着房地产这一块。