转眼2023年就要结束，现将2023年总做做一下反省。

1、基础理论知识太差、跟踪项目不扎实。疫情过后，无论市场还是客户，消费模式发生了很大的变化，老百姓都没钱、工程项目用料不讲究、主要是看价格做对比，不看品牌。又加上我们基础知识太薄弱，对自己没有信息，胆子小怕垫资，没有真正的在基础市场上下功夫，一有点风吹草动的，大家就没有了方向，更没有及时的解决问题的办法，没有应对措施。这是我自己做的不够好，同时也让我认识到了基础市场工作的重要性。每个区域都是不一样的，靠固定模式，已经不适应现在的市场了。我们要在不同的地方，寻找更多的模式，要接地气，更要符合市场的发展，同时符合客户的需求。在基础项目深耕细作。才能把销量做好。

2、2023年没有充分分析市场。在落实项目过程中，自己信心不足，认为疫情没有完全结束对市场和工地有点放松，还拿着以往的固定模式做市场，没有积极开发新用户，后期看大家的销量逐步增涨，导致了我自己又重新调整思路、态度。积极跑动项目，拜访固定的客户、上工地 、多沟通交流、把工作重点工作放在市政工程和水利项目上和地源热泵项目。

3、开发新客户这一直都是我的短板，我也充分认识到，没有新鲜血液加入，只有几个关系户是不行的。还在抱有原来的市场操作模式肯定不行。2023年后几个月经常去项目工地、沟通、销量有所提升。原来销量增长好的时候，还看不到这种情况。但是现在这种情况很突出，这是我的原因，更没有彻底的贯彻公司的发展方向。所以2024我要调整思路、寻找更多的合作模式、要多跑项目。这就是我的反省。