转眼间2023年即将结束，对于今年的工作中的问题自己要深刻的反省一下。

对于市场，自己没有很好适应市场需求，大部分还是依靠自己以往的经验来进行市场操作，但是市场行情在随着信息化时代的发展，也在发生很大的波动。自己没有在这个过程中看到变化，没有抓住市场动向，从而导致很多的时间浪费、资源浪费，导致市场流失，影响自己思路的同时也影响自己的销量。

例如，以往做工地我们的品牌价值还能够吸引甲方，走甲方指定的销售路线。但随着市场的转变，房地产项目的萎缩，许多甲方的话语权渐渐地失去了之前的那种强硬态度，而乙方由于垫付资金太多，给甲方减轻了许多的压力，慢慢的话语权变得重要。很多乙方老板抱团取暖给甲方带来了很大的压力，导致甲方也不再刻意强求乙方。这就导致我们做销售的必须双方都要均衡考量，之前房地产行情好，甲方为了打造自己的品牌度，要求质量。现在行情变化了，乙方垫资，因此追求利益最大化。这也导致我们必须在质量同等的情况下，打价格战、亲情牌、拼服务。这就要求一个销售人员，必须要做到，全面跑动市场，积极配合甲方和乙方，备足库存、备全库存，做好服务，用自己的行动来促使生意上的合作。