从个人的销售业绩上看，我的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。这对于开展市政方面的工作造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在:

1、销售工作最基本的客户访问量太少。拜访对象以及招投标单位的拜访欠缺。

2、人脉的缺乏。市政工作与人脉息息相关，人脉、技术、资金这三大条件的核心就是人脉。如果你有足够丰富的人脉资源,那么资金和技术问题就能迎刃而解了。所以人脉才是决定你事业成功的关键。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4、新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

5、我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。市政工作以后是公司的主要改革方向，我要做到不再迷茫，紧跟公司的指导方向，抓住市政机遇。为自己谋发展，找出路。也能更好的完成公司派发的任务。