时间如白驹过隙，不知不觉已接近年尾，现在回想，过去一年都做了些什么，有哪些成绩和不足之处进行自我总结和反省。

1、在跑动工地过程中，没有及时给进，这个工地连续跟进几个月，可能几天没去，再去的时候客户已经用了别的产品，是自己再找客户谈的时候，客户说你来晚了，早一点来就好了，产品再想进入工地，就比较困难。所以在以后客户的跟进上要及时的有计划的。

2、没有目标没有计划，在跑客户的过程中没有给自己设定计划和目标，也是自己在平时工作中没漫无目的的，盲目的寻找客户，没有正确客户的指定性。把自己陷入比较被动的一面，时间花了不少但是效果却不大。

总的来说2023年或多或少还是有收获的.既然过去的已经无法弥补,那就在接下来的2024年披荆斩棘,全力以赴，为明年交上一副满意的答卷。