行业下行压力增加，我机构没有转变营销思路，上半年还能靠着之前的项目撑着销量，下半年就是各个项目在扫尾发货量急剧下降，一直没有新工地和新的增量。跟进的项目联系的少，有两个项目的给排水被竞品给抢走了，针对今年的情况总结出以下问题。

首先，工程项目今年由于是存量市场，现金生意全部都是拼价格，我机构由于销量基数大，任务重，平均下来的成本高，所以给客户报价就高，流失的不少比价的现金客户。明年我机构首要任务就是稳销量，降成本，这样报价才有优势，才能得到客户的认可。

其次，今年自己跑动项目明显减少，主要是新建项目本身就少了，所以自己就把主要精力放在了已供货项目上，加上平常仓库配货，收货，报单，对账的事情本来就多 ，就没有精力跑动新项目和市场，接下来我要加大跑动市政和安置房的PB管项目，争取在明年每个月都能贡献稳定的销量。还有就是现有项目的外网加大跑动，目前也跟了两个项目，由于项目进度慢要到明年使用。

最后，就是加大对经销商的引进，培养经销商的忠诚度。我目前合作的经销商都是有客户但没有资金，目前资金是个大问题，明年再发展的经销商一定要确保有一定的自有资金，要不明年要想增长是难上加难，目前就要多跑动有意向的经销商或者愿意做中财管道的人，目前有一个朋友有资金但没有做建材方面的经验，有不少顾虑，接下来我多带他到市场和工地看看，争取拿下。还有就是要跨行业发展认可中财品牌的人，他们往往是有项目关系，我要慢慢接触他们，叫他们了解中财，最后教他们用中财管道给项目报价，从而产生销量。