回首2023年的销售历程，新的一年带来的一切都是新发展、新要求，新挑战在我的眼前，昂首只能选择前进。

今年房地产行业持续低迷，我所在的城市房企新开项目少之又少，大部分都是往年的续建项目和保交楼停工重新启动项目，塑钢业务更少。完成销售业绩压力巨大，我把工作重型从市区转移到郊县，广撒网，多跑动。从郊县挖出一些业绩。但距离年度目标还有差距。反思工作中失误的地方有以下几点:

1、我本人自身所具有的知识结构不足，有关市场、人文、社交与客户沟通的技能还需提高。跑甲方我基本上是陌生拜访，首访是在客户面前呈现我和我身后的企业是非常重要。我反思专业的营销理论和技巧所能够总结到的东西而非书面上的东西。和门窗厂老板交谈时要审视度势观察客户需求点是什么，客户跟我合作和跟其他竞品合做利益差在那儿？我的优势在哪儿？这是我要努力做的。

2、没做好准备迎接激烈市场竞争：今年我也想到了竞争会较往年要更残酷，我不光有外部竞争，更有内部竞争。今年我丢掉两个塑钢项目，一个是本就属于我定的项目被同事供货。另一个是被价格差异的竞品给供货。我反思自己在处理问题上不够果断。应该像我领导张总说的那样，遇到项目不要瞻前顾后，项目拿下来是王道，其他说什么也没用。不要为自己的过失找借口。竞争本就是你赢我输，你有我无的，同事间也是一样，做业务只看结果。 

我感觉自己心里没有一个坚强必胜的理念来支撑我的职业，那必将会被淘汰。所以我反思在今后的销售中逢遇项目必会全力抢夺，再不会有任何顾忌。在中财没有业绩，就是失败者。