转瞬间2023年即将过去，对2023年反省如下：

总的来说，今年大体依然延续房住不炒政策影响，虽然国家在房地产方面有些政策激励，但延续不长，没有大的改观，工地上依旧是干一天，歇半月的状态，销售业绩方面依旧是经营比较惨淡的一年，销售额一直也处于低迷的状态。

眼下怎么活下去，怎么在困局中求变求生存成了我们眼下迫切需要解决的问题，以往的垫资追求高利润的时代已经一去不复返了，薄利多销，降低资金成本，加快产品周转，做大市场份额才是当下的生存和发展之路。

首先，当务之急是减轻自身的债务问题，通过法律途径解决欠款，尽可能的回收前期外欠款，当然根据当下的情况，外欠款不可能很快收回，但欠款的时效性使我们必须要走这一步。

其次，通过银行渠道，利用国家对小微企业的支持获取低成本的资金，保证正常业务的开展，求得生存。

第三，改变现有营销模式，我们个人的资金和能力是有限的，市场的份额是巨大的，只有让更多的参与者加入进来，发展更多的经销商，工地，使用及销售我们的品牌优势让更多的人参与市场开拓，我们才能立足，才能发展。

第四，利用市场低迷期，做好布局，切分传统产品渠道和市政产品渠道，让专业的人干专业的事。

2023的不易已经过去，2024在等着我们迎风破浪披荆斩棘，反思当下展望未来，在危机中寻求机会，迎难而上，相信2024一定会否极泰来，能够在逆境中取得突破。