2023年已经接近尾声，回顾今年，自己的工作中有许多的不足，为了明年给自己的工作有更好的提高，在这里给自己2023年的工作做一个全面深刻的反省。

个人反省如下:

回顾自己这一年的销售情况，虽然疫情已经结束，但房建市场冲击很大，欠款难要回，但如果团队更加细致，工作团体更加勤奋，这一年的销量远不止如此。就个人而言，工作中出现的问题只要是以下几个方面： 

1、销售中老客户的力量还是很强大的，今年主要客户还是老客户，但今年老客户很多都没开工，资金也短缺，还需要多跑市场，自己要再发掘更多新的工程新客户，光依靠老客户是没有办法生存的。老客户比较多工地分布也比较广，所以工作当中没有一个详细的报表计划，能明确工地每月的亏损盈利，这方面以后还需要加强。

2、机构内部的团队建设方面，在这几年的磨合中，团队能默契的相互合作相互配合，都是能为了机构的效益而共同努力，2023年我机构也要同步更新公司的新政策，新产品，大家要共同学习共同进步。

2、新业务开拓不够，接下来加大新客户开发力度，集中精力开发新客户，多跑工地全面撒网，及时跟工程负责人洽谈沟通；除此之外，明年还要全面的跑市场，发掘更有潜力的经销商，来带动2024年的业绩。

3、我机构有自己的仓库，以后出入库需要严格的登记管理，客户调换货和机构调换货都需要及时的入账打款，仓库的库存也需要及时送往工地，让仓库的库存灵活的运转，以便更好的问工地催款。

以上是我对2023年工作的自我反省，以后时刻以高标准严格要求自己，我作为公司的一员，唯有以更好的工作、更多的销售业绩来回报公司。2024我会以百分之一百的热情，踏踏实实的工作，回报公司，也回报自己，争取明年完成任务创造佳绩，加油！