时光荏苒，转眼又是一年过去了，今年的工作有着许多需要反省的地方，很多时候问题总是和工作形影不分，成绩微不足道，但问题却需要认真总结反思和探讨，工作中要性不强，缺乏主动性和目的性，沟通不够深入，缺乏明确的目标和详细的计划，提高工作水平、保证工作顺利进行而不可缺的办法，还是自己不断成长、完善，更好的履行自己的工作职责，在问题还小的时候将其解决，以免造成更大的危害。今年工作中自己不足之处有以下几方面：

1、工程市政方面，由于房地产项目大环境市场不好，很多的合作房产客户今年的项目资金都较为紧张，这也导致了项目应收款急增，压力很大；另一方面，上半年房地产开工率明显下降和竞品价格比较低因素，在抢夺项目中处于劣势销量较往年明显下降。

2、家装零售方面，面对市场竞品不断的推新政策，应变不足，一直处于被动状态，被动就会挨打，在这一年中深有感触；在接下来的工作中，要不断吸取经验和教训，化被动为主动，利用自身的优势资源扩大品牌影响力，谋求家装领域的突破。

3.、渠道批发方面，没有用心和用时去经营渠道客户，对于渠道分销网点客户关心不足，在整体渠道市场销量下滑的同时，自身没有足够重视，偏见的认为只是行情市场的整体下滑，却没有去想办法转变和转化市场的开展工作；接下来要沉下心去了解市场，发现突破点和需求点，制造属于自身的优势，并扩大优势范围和群体客户，稳定好合作客户和提升效率。

4、市场建设方面，没有深度的发掘和开发更多面的客户群，还是围绕着几个老客户在打转，新鲜血液不足，在市场上已经不断出现竞争对手的同时，并没有及时的扩大自身及客户群的力量去对抗竞争，导致在市场占有率上有逐级转落下风的走向；明年要发价格放出来，走出去，寻找更多的合作客户群，只有扩大合作客户群，才能不断壮大自身的力量，化敌为友，众人拾柴火焰高。

5、团队建设方面，对于团队建设的重要性认知程度不够，迟迟没有组建一个稳定的营销团队，使得自身在很多工作时间上分身乏术，不能全身心的投入市场工作；对于团队建设要抓紧落实，独干走不远，竞争力也不强，只有一个具有向心力和凝聚力的团队，才能在市场上占有一席之地。